Cliente
Paga a rate e preserva liquidità: distribuisce il costo senza l’intero esborso iniziale, secondo la formula scelta e le condizioni concordate.
Commercial finance
Le soluzioni finanziarie per le tue vendite
Più vendite. Incassi certi. Un partner sempre al tuo fianco.
CGPMI integra i prodotti e i servizi del fornitore con soluzioni di noleggio, leasing finanziario e finanziamenti. Un unico referente per te e per i tuoi clienti, con un’ampia rete di banche, società di noleggio e società di leasing.
Una vendita conta quando viene incassata.
Il cliente vuole investire senza assorbire tutta la liquidità. Il fornitore vuole vendere e ricevere il pagamento. Mettiamo insieme queste esigenze, integrando beni, servizi e una formula finanziaria nella tua proposta commerciale.
Destinatari
A chi ci rivolgiamo
Fornitori di beni strumentali, tecnologie, attrezzature, impianti e servizi per imprese.
Un vantaggio per ogni parte della vendita
Fornitore
Incassa senza attendere le rate del cliente: riceve il corrispettivo dal finanziatore secondo contratto, con pagamento in unica soluzione quando previsto. Gli strumenti adottati possono trasferire al finanziatore il rischio delle rate, nei limiti e alle condizioni contrattuali.
Vendite
Una proposta che integra la formula finanziaria rende l’offerta più accessibile e apre più opportunità di chiusura della trattativa.
Proposta commerciale
Dalla formula finanziaria alla proposta commerciale
Non ci limitiamo a reperire credito: ti affianchiamo nella costruzione e nella presentazione della proposta commerciale, coordinando bene, servizio e strumento finanziario.
- Analisi dell’offerta e della tipologia di clientela
- Individuazione degli strumenti finanziari compatibili
- Strutturazione della proposta integrata
- Affiancamento nella presentazione commerciale
- Coordinamento tra fornitore, cliente e interlocutore finanziario
Come lavoriamo
- 01
Conosciamo la tua offerta e i tuoi clienti
- 02
Individuiamo gli strumenti compatibili
- 03
Costruiamo con te la proposta integrata
- 04
Ti affianchiamo nella presentazione e nel coordinamento
Aiutiamo il cliente a valutare l’investimento e consentiamo al fornitore di gestire l’incasso secondo lo strumento e le condizioni concordate.
La preistruttoria è l’approfondimento tecnico di questo percorso commerciale: prima dell’inoltro analizziamo cliente e fornitura, scegliamo lo strumento e individuiamo l’operatore coerente con l’operazione.
La preistruttoria interna CGPMI
85%
delle pratiche approvate
Dato interno CGPMI. Il risultato storico non garantisce l’approvazione della singola pratica.
La nostra forza è il lavoro prima della richiesta.
Analizziamo il cliente e la fornitura
Valutiamo il profilo del cliente, le caratteristiche della fornitura e la sostenibilità dell’operazione prima di inoltrarla.
Conosciamo i criteri degli operatori
Parametri tecnici, orientamenti e propensione a erogare guidano la scelta: per ciascun cliente individuiamo l’interlocutore con maggiori possibilità di accoglimento.
Approfondimento della preistruttoria
Prima valutiamo. Poi presentiamo la richiesta.
- 01
Preistruttoria
Profilo del cliente, caratteristiche della fornitura e sostenibilità dell’operazione.
- 02
Scelta del percorso
Prodotto e interlocutore con le maggiori possibilità di accogliere la pratica.
- 03
Richiesta mirata
Inoltro formale solo dopo la valutazione.
Così riduciamo tentativi inutili e richieste non mirate, prima di arrivare alla richiesta formale, che può essere registrata nei sistemi di informazioni creditizie.
Le tre aree di intervento
Lo strumento giusto per ogni vendita
Noleggio
da €1.500 a €1.000.000
Il valore della soluzione si esprime in un canone
Per attrezzature e tecnologie che il cliente vuole utilizzare senza acquistare, con servizi accessori quando ammessi dalla formula prevista.
Per il fornitore
La trattativa si concentra sul canone e sull’utilità della fornitura, anziché sul prezzo del singolo bene. Il rinnovo diventa un’occasione per tornare dal cliente.
Per il cliente
Utilizza i beni senza l’intero esborso iniziale, pianifica un costo periodico e mantiene liquidità per l’attività.
Quando proporlo: Quando il cliente cerca una soluzione d’uso e preferisce ragionare su un costo mensile.
Approfondisci il noleggio operativo
Leasing finanziario
da €20.000 a €6.000.000
Il bene al centro, con possibilità di riscatto finale
Per macchinari, attrezzature e beni strumentali identificabili. Da valutare in particolare quando il cliente vuole integrare incentivi compatibili con il leasing.
Per il fornitore
Collega la vendita al progetto d’investimento del cliente. La società di leasing paga la fornitura alle condizioni concordate.
Per il cliente
Utilizza il bene, può riscattarlo al termine e beneficiare delle agevolazioni che ammettono il leasing.
Quando proporlo: Quando il bene è identificabile e il cliente valuta il riscatto o agevolazioni compatibili.
Approfondisci il leasing finanziario
Finanziamenti
da €30.000 a €10.000.000
Il progetto nel suo insieme, anche oltre i singoli beni
Per commesse che comprendono beni, servizi, opere murarie, installazioni e impianti complessi. Il finanziamento è concesso al cliente e non richiede che ogni voce sia noleggiabile o acquisibile in leasing.
Per il fornitore
Sostiene l’intera commessa, comprese le componenti che non trovano spazio nel noleggio o nel leasing.
Per il cliente
Maggiore flessibilità, un costo che può risultare più contenuto e la possibilità di coordinarsi con incentivi fiscali e finanza agevolata.
Quando proporlo: Quando il progetto va oltre il singolo bene e include lavori, servizi o impianti.
Costi e agevolazioni dipendono dall’operazione e dalla misura applicabile.
Approfondisci i finanziamenti per impreseRange operativi CGPMI, soggetti alla valutazione della singola operazione.
Per il fornitore
Un partner sempre al tuo fianco
0 saldo cliente
sulla fornitura liquidata
Nelle formule che prevedono il pagamento diretto dall’operatore al fornitore, alle condizioni concordate.
Più vendite
Costruiamo con te la proposta integrata di prodotti, servizi e soluzione finanziaria, aumentando le opportunità di chiudere la trattativa.
Più efficienza
Ti supportiamo nella raccolta documentale e seguiamo l’avanzamento della pratica, così la tua rete resta concentrata sulla vendita.
Affiancamento commerciale
Su richiesta, partecipiamo agli incontri con i tuoi clienti per discutere la soluzione più adatta.
Coinvolgici all’inizio della trattativa: con il preventivo, i dati del cliente e le sue esigenze possiamo impostare subito il percorso più adatto.
L’approvazione dipende sempre dalla valutazione dell’operatore finanziario. Condizioni, tempi e modalità di pagamento al fornitore variano in base allo strumento e al contratto adottato. CGPMI non eroga credito e non garantisce l’incasso.
Il trasferimento del rischio delle rate e gli obblighi del fornitore variano in base allo strumento e al contratto. Tempi, condizioni e pagamento in unica soluzione non sono automatici e devono essere verificati per la singola operazione.
Domande frequenti
Le domande che ci fanno più spesso
Che differenza c’è tra noleggio, leasing e finanziamento?
Con il noleggio il cliente usa il bene pagando un canone, senza acquistarlo. Con il leasing finanziario il bene resta al centro e al termine è possibile riscattarlo. Il finanziamento è concesso al cliente per il progetto nel suo insieme, anche oltre i singoli beni.
Posso finanziare anche servizi, installazioni e opere murarie?
Sì, con i finanziamenti: sostengono commesse che includono servizi, opere murarie e impianti, senza richiedere che ogni voce sia noleggiabile o acquisibile in leasing. Ogni operazione viene comunque valutata.
Che cos’è la preistruttoria e garantisce l’approvazione?
È l’analisi che facciamo prima dell’inoltro: cliente, fornitura e sostenibilità dell’operazione. Serve a scegliere il percorso e l’interlocutore più adatti, ma non esiste approvazione automatica: decide sempre l’operatore finanziario.
Partecipate agli incontri con i miei clienti?
Sì, su richiesta affianchiamo te o la tua rete commerciale negli incontri con i clienti per discutere la soluzione più adatta.
Quando e come viene pagato il fornitore?
Nelle formule che prevedono il pagamento diretto, è l’operatore a liquidare la fornitura alle condizioni concordate. Tempi e modalità dipendono dallo strumento e dal contratto.
Mi aiutate a costruire e presentare la proposta commerciale?
Sì. Partiamo dalla tua offerta e dalla tua clientela, individuiamo gli strumenti compatibili e costruiamo con te una proposta integrata di beni, servizi e formula finanziaria. Ti affianchiamo nella presentazione e nel coordinamento tra fornitore, cliente e operatore.
Ogni cliente può essere finanziato?
No. La preistruttoria interna valuta cliente, fornitura e sostenibilità, ma la decisione finale spetta all’operatore. Non esiste approvazione automatica e condizioni e obblighi dipendono dalla singola operazione e dal contratto.
Portaci la tua prossima trattativa.
Il primo confronto è gratuito: ascoltiamo la tua esigenza e ti orientiamo sui passi successivi. Puoi richiedere questo solo servizio o inserirlo in un percorso integrato.
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